一位资深陶瓷经销商眼中的产品与市场

　　——专访德田陶瓷金牌经销商牛建龙

　　由于经销产品门槛较低，以及渠道业态的千变万化，决定了经销商这个群体素质参差不齐，既有经营思路清晰，实力雄厚的优质经销商，也有一直长不大的“侏儒型”经销商。而我们今天的主人公牛建龙就属于前者，牛总在山西经营陶瓷多年，旗下拥有多家公司，60多家分销网点，纵贯批发、零售、装饰公司、设计公司以及工程项目，年销售额超过2亿元，那么他究竟是如何做到的呢？下面，就让我们一起走进今天的主人公牛建龙，探究他独到的经销秘笈。

德田陶瓷金牌经销商牛建龙

　　良心产品是保证销路优势的前提

　　好的经销商能够很好地甄别厂家及产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。而牛建龙便深谙其道，在众多陶瓷产品的抉择中，他只用了7天的考察时间便选中了德田陶瓷，一举签下200万的销售订单，在签约完成后，随即启动两大门店共计700平方米的装修工作，这两大专卖店也成为德田陶瓷在终端新的品牌标杆。在他眼里，德田陶瓷主要有三大优势吸引他：一是过硬的品质，色泽均匀、外表美观、耐用性卓越，同时价格十分公道，这是打开销路的前提；二是优秀的团队，德田瓷砖的业务员十分敬业，整个团队目标清晰、分工明确，这一点让他看到了德田的发展潜力和企业精神；三是成熟的营销策略，在牛建龙眼里，德田陶瓷和央视的携手，奠定了品牌的影响力和传播力，这是一个经销品牌的创新亮点。也正是这样，德田陶瓷凭借绝对性的优势，深深的打动了牛建龙，同时也在合作中，为他带来了十分可观的收入。

临汾德田陶瓷团队

　　市场结合产品是提升销量的关键

　　“在临汾市场，大理石产品比较受欢迎，缎光系列产品比较有利润”，他表示，一个经销商要想获得利润必须深谙市场变化，并依据时势寻找最为可靠的品牌。对于当今市场，顾客的个性化消费、理性消费日益突出，同时互联网经济的打压，令实体经营十分惨淡，这也是众多经销商面临的困境，而德田陶瓷产品性价比高，种类齐全，涵盖了缎光系列瓷砖、负离子瓷砖、大板瓷砖、真石一号瓷抛砖、轻奢石、金钻柔光大理石、通体大理石瓷砖、通体超晶石瓷砖、金刚石瓷砖、大理石瓷砖、超晶石瓷砖、抛光砖、瓷片品类，上千个花色品种。同时从营销策略到售后服务都十分全面。选择这样一个品牌，对于减少市场变化影响、满足市场需求着积极的影响。

临汾德田陶瓷团队

　　对于目前市场的开拓，牛总也有着详细的布局，“通过装修德田旗舰店带动分销商，一起赢得市场”，他还表示针对目前的情况，打开市场渠道还可以从设计师、分销商入手，而对于未来的目标，他希望可以健全好分销网络，突破一千万的业绩。不难发现，在牛建龙身上，独到的眼光、清晰的布局规划、理性的市场认知是他一次次赢得市场的重要因素，也是值得我们每位经销商借鉴与学习的地方。