经销商专访系列|德田陶瓷山东淄博经销商梁总

　　当前，建材家居流通行业正处于消费升级、跨界整合的关键时期。当品质和服务融为一体时，才能真正做到“以用户为本”，品牌价值才能体现得更为真切，最终赢得消费者的信赖。这是德田陶瓷山东淄博经销商梁总一贯秉承的经营原则。梁总在接受采访时表示：将会乘着整个行业迅猛发展的势头，依托自身在宣传、产品、服务等多方面的优势，坚持把德田陶瓷做成行业的高端品牌。截至目前，梁总已经分别在山东昌邑、章丘、淄博以及邹平开设了四家德田陶瓷专营店，拥有近百人团队，涉及家装、零售、设计等多元化渠道销售，成为山东当地小有名气的品牌经销商。

德田陶瓷山东淄博经销商梁总

　　细节决定成败，服务赢得人心

　　走近梁总其中一家专营店，店内时尚简练、纯粹明快的布局，充满美学特色气息的细节装饰，从产品摆放、灯光布设到精致的点缀装饰，随手一拍皆为风景。在这里面，不难看出梁总处事追求的极致之道，那么，细致严苛的梁总为何会选择德田呢？这源于一次细节的考究，“除了过硬的质感、精美的花色吸引我，还有就是德田令人佩服的售后细节。有一次，自己所进的产品由于砖表面的保护膜不好揭，公司主动联系我，帮助我解决问题。德田作为一家发展历史悠久的陶瓷企业，遇事不推诿，认真负责，由此可以看出他们背后的企业文化和品牌力量”。正是德田陶瓷这份用心感染了梁总，所以，在面对市场时，他也努力学习德田，将服务质量视为赢得终端打造市场竞争力的核心力量，“现在消费者最看重品牌、质量，我们要做好售后服务、个性化服务。”正是梁总和德田双方之间彼此信任，真诚以待，五年的合作，德田陶瓷与梁总的默契感早已根深蒂固。

德田陶瓷淄博旗舰店

德田陶瓷淄博旗舰店

　　趋势大于目标，多元赢得市场

　　了解市场的本质是经营者基于时间轴对未来目标达成路径做选择、配资源的过程，一个成功的经销商，从战略到执行，全过程负责，生产端到客户端，流程化选择做最正确的战略机制。而支撑战略落地的机制便要了解市场，顺势而为。“对于目前淄博的市场，零售家装市场较多，因为市场比较广泛”，对于梁总而言，在了解市场的同时，更要跟着趋势跑，而不是跟着目标跑，及时根据趋势改变战略和目标资源，同时服务也是战略的重点依据之一。随着消费升级趋势的发展，商家的价格战已成为过去式，品质与服务等因素更是备受消费者看重。梁总谈到，“德田陶瓷在市场优异表现，除了出类拔萃的品质服务，还有一系列的线上多元化开拓渠道，利用最近火热的自媒体、微信营销等，打响品牌的同时，能更好赢得市场。”

德田陶瓷邹平旗舰店

德田陶瓷邹平旗舰店

德田陶瓷邹平旗舰店

　　谈到未来的发展时，梁总表示，为了顺应市场和消费者的发展的需求，更贴近消费者，我们将加强多种渠道的合作，并开拓多元化的销售渠道，同时始终按照高端的品质要求，让专业的人做专业的事，创新服务，细化服务，不断提升团队水平，充分发挥自身的竞争优势来积极应对将来的市场变化。