【陶瓷网专访】对话德田陶瓷品牌销售总经理吴党华先生

　　德田陶瓷自成立以来都坚持以“勇于创新、高品质、高性价比”为产品研发理念，为不同需求的客户，提供最适合的陶瓷产品和配套服务。目前，凭借雄厚的研发和生产实力，德田陶瓷赢得了广大客户的认可和信赖，那德田陶瓷的成功是怎样实现的呢？陶瓷网特意对德田陶瓷品牌销售总经理吴党华先生进行了个人专访，一起来听听他的分享吧。

　　吴总：大家好，我是德田陶瓷的品牌销售总经理，我叫吴党华，今天非常高兴能为大家介绍我们德田陶瓷。

　　陶瓷网记者：吴总您好，今天很荣幸能够对您进行个人的专访，请问目前德田陶瓷的市场定位和产品架构是怎么样的呢？

　　吴总：我们目前的品牌产品定位为中高档，产品性价比高，而我们目前的市场产品架构主要由瓷抛砖、柔光大理石、通体大理石、大理石瓷砖、金刚石、通体超晶石、超晶石和抛光砖等不同瓷砖组成，并且产品规格齐全。

 

　　陶瓷网记者：相比市场上的其他陶瓷品牌，德田陶瓷的优势表现在哪些方面呢？

　　吴总：我们的优势一共有三个方面：第一个方面在于我们的企业，我们的企业实力雄厚，产品的更新速度在整个行业里面是排在前列的；第二个方面就是我们的产品，作为一个陶瓷品牌，重点在于产品，好的产品能够为消费者带来更好的产品体验，为经销商带来更高的利润。

　　我们的产品包括有瓷抛砖、柔光大理石、通体大理石、大理石瓷砖、金刚石、通体超晶石、超晶石和抛光砖等不同瓷砖，而且我们还有一个很多厂家都不具备的产品——配套齐全的瓷片，我们的瓷片款式漂亮，质量稳定，结合这两点以后，我们的优势就非常明显；第三个方面就是超高性价比，因为我们拥有所有的瓷砖产品，所以就价格来说，我们能为消费者带来更加实惠的价格。

 

　　陶瓷网记者：目前德田陶瓷的生产基地概况是怎样的呢？

　　吴总：我们德田陶瓷一共有三个生产基地，第一个生产基地在恩平，占地面积有近千亩，第二个肇庆，占地面积350亩，第三个在佛山，占地面积100亩，一共有19条窑炉，拥有整个当今行业最先进的进口生产设备，所以说我们具有非常强大的生产能力。

　　陶瓷网记者：德田陶瓷在招商方面是怎么规划的呢？

　　吴总：针对陶瓷行业目前低迷的情况，我们的企业招商模式主要从两个方面着手：第一个是在互联网和微信平台进行招商，通过企业网站和微信建设专门招商页面，通过网络部门获取有针对性的网站流量，更直接和经销者接触沟通，通过招商页面介绍招商政策，并和企业产品页面互链，方便经销者浏览了解企业招商和产品信息，并因为与企业其他信息相连，更有利于经销者了解企业信息；第二个是进行区域联动性的招商模式，建立利益分享、联动协助、常态长效的区域协助互动机制。这两个招商模式从去年开始实施到现在，都取得了不错的效果。

 

　　陶瓷网记者：德田陶瓷在接下来的规划中打算在哪些方面进行突破？

　　吴总：我们在下一步准备以三个点进行突破，主要是两个优化一个加强：第一个优化，是优化我们的产品，因为产品是一个企业之本，一个品牌之本，我们的产品自加入品牌以来，已经把所有的老款产品以及不合适市场的产品进行了优化，我们也为迎合当今的潮流进行了一些产品变革，例如现代风格的瓷砖款式以及大板瓷砖，我们都已经开发了出来，而且我们的客户以及消费者对我们这些优化的产品都非常认可；第二个优化就是优化团队，因为员工是整个销售里面至关重要的一个环节，如果我们的销售团队能为客户创造价值，提升利润，帮助到客户，协助到客户，那么客户就会认可我们的企业，现在的社会，服务是至关重要的，所以说我们在优化团队的同时也会提升服务，让我们的销售团队能更有效地协助客户，让客户对我们更加的信赖；第三个是加强区域市场的推广与帮扶，如何去加强呢？我们已经着手开始用以点带面的方式在每个省会城市建立一个形象专卖店，目前我们已经在杭州、长沙、兰州、武汉、石家庄建立起形象店面，并且在今年年底到明年年初逐步落成开业，我们以这种方式有效的带动了我们当地省份城市里面的其他区域客户，把我们德田品牌做强做大。